УВЕЛИЧЕНИЕ ПРИБЫЛИ МАГАЗИНА

Мерчандайзингом называется комплекс мероприятий, проводимых внутри торгового зала с целью продвижения товара или торговой марки. Он является эффективным способом увеличения продаж и достижения заметных успехов.

Расположение товаров оказывает большое влияние на покупателя в торговых комплексах и супермаркетах. Именно в этих магазинах можно наглядно увидеть, как правильный мерчандайзинг воздействует на клиента. Например, большинство торговых центров располагают хлебный отдел в одном из самых удаленных уголков от входа. Пока покупатель идет за хлебом, он проходит мимо множества других полок с товарами и часто совершает дополнительные покупки.

Также важно правильно располагать товары на полках. Первое впечатление, которое покупатель получает при входе в торговый зал, имеет большое значение. Если ему не нужно бегать по всему залу в поисках нужного товара, это повышает его лояльность к магазину. Покупатель автоматически хочет совершить покупку и более охотно общается с продавцом, соглашаясь на приобретение не только основного товара, но и дополнительных.

Важна эстетика представления товаров. Когда покупатель ищет похожие товары, он часто ориентируется не только на категорию, но и на цвет. Нежелательно смешивать все товары в одну кучу. Такое представление товаров не способствует увеличению продаж и не приносит ожидаемого дохода.

Мерчандайзер также занимается размещением вывесок, которые стимулируют покупателя или передают информацию. Этот метод особенно эффективен для крупных магазинов с несколькими смежными залами. Простым способом повысить продажи является указание местонахождения конкретного товара посетителям. Не каждый клиент хочет общаться с консультантами, а долгий поиск нужного товара может вызывать раздражение. Поэтому таким покупателям следует предоставить указатели, помогающие найти определенные категории товаров. С помощью таких вывесок покупатель сможет легче ориентироваться в магазине, быстро находить нужные товары и оставаться в хорошем настроении, что способствует покупкам.

Дополнительным стимулом для покупателя могут стать различные информационные таблички, расположенные непосредственно возле продуктов, сообщающие о скидках, бонусных предложениях или особых характеристиках товара.

Каждая торговая точка имеет возможность увеличить объемы продаж, используя стратегию спонтанности. Иногда продавцы недооценивают значимость товаров, размещаемых возле кассы, но на самом деле эти товары могут положительно влиять на общие продажи. Многие покупатели часто совершают импульсивные покупки. После выбора более дорогостоящих товаров они легко могут приобрести недорогие изделия, предлагаемые в зоне касс.

Чтобы увеличить объемы продаж в розничной торговле, рекомендуется разместить стойки с небольшими товарами для повседневного использования рядом с кассами, чтобы продавать больше и повышать средний чек. К таким товарам относятся, например, жевательная резинка, шоколад, батарейки, газеты и другие. Во время ожидания в очереди многие клиенты обычно возьмут что-то из этих товаров и добавят их в свою корзину.

Один из основных способов привлечь потенциальных клиентов в ваш магазин - это использование вывески. Идеальная вывеска должна соответствовать следующим критериям:

1. Видимость. Она должна быть заметной среди множества других вывесок.
2. Понятность. Клиент должен сразу понять, какой магазин находится за этой дверью.
3. Привлекательность. Вы можете привлечь клиентов разнообразием товаров, высоким качеством продукции, хорошими ценами и акциями.